项目概览
- 项目类型B2B 外贸制造业
- 陪跑方向Google Ads / SEM
- 学员基础自己投过广告，但不知道如何建立正确账户结构
- 核心目标从烧钱转向建立完整投放体系
陪跑前的问题
账户最典型的问题：
- 所有关键词放在一个广告组
- 广泛匹配使用过多
- 没有系统添加否定关键词
- 搜索词长期不检查
- Conversion 没有正确配置
- GA4 与 Google Ads 数据无法正确对应
- Landing Page 与关键词相关性较低
- 只会看点击量，不分析真正转化
核心问题：广告不断产生点击，但不知道预算到底花在了哪些有效搜索需求上。
陪跑过程
分四个阶段逐步重建：
第一阶段：重新搭建账户结构
Campaign → Ad Group → Keyword → Search Ad → Landing Page。按照不同产品和搜索意图拆分广告组。
第二阶段：重新整理关键词匹配方式
Exact、Phrase、Negative Keywords 系统化。
第三阶段：配置数据追踪
Google Ads + GA4 + Google Tag Manager + 网站表单。将真正有业务价值的行为设置为 Conversion。
第四阶段：一起分析 Search Terms
判断哪些词应该保留、暂停、加入否定关键词，哪些搜索词值得单独建立广告组。
陪跑后的变化
学员不再只看”今天花了多少钱”，而是开始分析：
- Campaign → Keyword → Search Term → Landing Page → 最终行为
逐步建立真正基于数据的 Google Ads 管理方式。
记录原则：本页只描述陪跑过程中实际发生的工作方式和学员能力变化，不虚构转化率、CPC 或 ROAS 数字。← 返回案例中心